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毛巾绣上加个LOGO,网上卖火了
来源:www.gzemb.com   发布时间:2014-09-01

他代理品牌毛巾,只因一个小小的创意:把客户企业的LOGO绣在毛巾绣上,顿时这种毛巾绣上LOGO的产品在网上销路大开。本期讲堂联手南京玄武区梅园街道办事处润君园人力资源公司,请来参加了小企业主高级研修班“创新电子商务”班的学员,结合他企业的发展经历,讲述创业成功与失败的经验教训。担任本期讲堂活动的创业辅导师是国际劳工组织创业培训师黄以昭。

为客户“量身定制”的礼品毛巾绣网上热卖

周向荣是高淳人,1992年英语专业毕业后,在旅游、航空票务等多个行业工作过。后来他患上了结核性胸膜炎,需要长期休养。这场大病让他在家赋闲近两年而无法工作。周向荣病后不久出来想找工作,一个偶遇让他决定了自己“做生意”。他去青岛见到一种当时很新奇的产品“吹画笔”——孩子们向一张膜上使劲“吹”,可以吹出各种各样的画面,干了后可以放在镜框里收藏展示。周向荣想到,如果把这个产品带进南京,不知会有多少孩子喜欢!他回宁后立即与新街口一家大商场推荐介绍,引起对方的兴趣,他也因此承租到一个小小的柜面。周向荣投入一万多元积蓄,从青岛进货“吹画笔”。渐渐地,他发现这只是个小商品,孩子们很多是在柜台里“练笔”,而真正买下的并不多。他每月只能挣个工资收入,与设想的创业收获不能比。两年后,周向荣果断停掉吹画笔生意,转行做一款品牌毛巾绣的异地代理销售。

这款中高档的洁丽雅毛巾当时很有知名度,选择成熟的品牌等于创业成功了一半?周向荣沿着这个思路考察毛巾市场。市场与他期望和想象得差不多。他于是与该款毛巾的企业总部签订“渠道商代理”协议,正式涉足南京各大超市的代理销售。很快,毛巾在超市销售很好,他几乎天天向超市发货,不仅普通市民购买者众,还有更多是企业单位的集体订购,生意好到年三十都闲不下来。

一年后周向荣盘账发现,自己所挣并不多。原因在于超市付款周期长,一般是两个月一付,那就意味着,生意越大压货款越多。而进购毛巾又都需要现款,这完全不对等的一出一进,几乎耗尽了自己的流动资金。

此外,毛巾在异地销售的物流成本也高。几辆货车每天精疲力竭地跑在路上,产品又只有毛巾,一点附加值也没有,平时要花钱养车雇员,周向荣觉得自己完全是在为超市和品牌厂家及自己的司机打工,辛辛苦苦一年后自己所得却不多。他不得不考虑其他的出路,这就是他已经着手的网络销售。

虽然没有了高昂的进场费和漫长的资金囤积周期,但网上销售毛巾比实体店面便宜很多,只有几块钱一条,同时也不能避免运费。周向荣渐渐感觉毛巾的价值低,不适合网络销售。他就在总部刚刚推出的“礼品毛巾”上琢磨:怎样才能在单位和企业的集团订购中,把毛巾推出去呢?突然,他灵机一动,为什么不把企业客户的LOGO绣在毛巾绣上,让他们主动订购呢?他迅速找到南京有绣花业务的服装厂家,委托他们加工这笔业务。果然,为客户“量身定制”的礼品毛巾在网上热卖。周向荣对比了超市实体生意和网络销售的模式说,网上销售成本低、利润大、管理简单,制胜秘诀就是创意!他很快就停掉了所有超市的业务,专攻网络销售。

周向荣的事业发展眼下也遇到瓶颈:礼品毛巾绣上了客户的LOGO,生意虽好但同行迅速模仿,时间一长自己的优势就没了。代理销售量越大,就意味着为别人不断增加无形资产,改变不了自己受制于人的窘境。


专家点评>>>

有了销售经验 何不打造自己的品牌?

低廉商品卖低价,这是一般销售者的思维。但它在提高了附加值后,也能卖出好价钱,这也是精明商家所为。消费者需求是多方面的,就毛巾来说,如果家庭消费,“裸体“毛巾就行,图个便宜。将毛巾按品种搭配,装入礼盒,毛巾绣上客户LOGO,成为“礼品毛巾”,满足企业单位送礼馈赠及纪念等需求,价格自然不菲,也打开了新的市场。周向荣眼下代理别人的产品,为别人的企业做宣传做增量,在适当的时机,完全可以生产打造出自己的品牌,好在他有了一套完整的、在实践中摸索出来的销售经验和稳定的市场,可以冒一点险琢磨自己的品牌产品。

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